年终消费季飞天茅台价稳量升，三季报稳中有进显韧性

进入2025年第四季度，双11购物节与年终消费高峰的叠加效应逐步显现，高端白酒市场迎来新一轮备货热潮。其中，作为行业标杆的飞天茅台，其市场走向备受瞩目。据线下终端普遍反馈，消费者采购飞天茅台意愿强劲，消费场景集中在年末礼赠、商务宴请和家庭聚会，致使动销节奏加快，价格保持在2000元左右的稳定区间，市场信心稳步提升。

价稳量升，茅台品牌力凸显

“我们店里飞天茅台的销量从9月开始就有了明显增加，目前价格稳定，”广州海珠区滨江东路一酒类连锁店，53度500ml飞天茅台标价1995元/瓶，店主陈先生分享道，“顾客大多来自企业团购和家庭用户，认可茅台的品质和文化价值，对价格的接受度很高。”

深圳罗湖桂园街道一酒类直供店内飞天茅台单价1999元，负责人王先生表示：“近期备货的客户多，飞天茅台是首选。茅台口感醇厚，回味持久，不少老客户一次买两三瓶用于宴请或送礼。”对于年终市况，他信心满满，“茅台的品牌力摆在那里，只要是真酒，就不愁动销。”

这一趋势与南都湾财社对“双11”期间大湾区白酒市场的调研情况不谋而合。据其调研数据，广州市场飞天茅台均价约为2024元/瓶，深圳样本终端均单价为2008.55元，总体保持良好的价格定力。

业内分析认为，临近年底，高端白酒动销逐渐回暖，茅台酒终端价盘保持稳定，渠道库存持续优化，凭借其稀缺属性与消费刚性，飞天茅台在年终市场中持续扮演“压舱石”角色。

除了飞天茅台，茅台酱香系列酒也有不俗的市场成绩。据媒体报道，6-8月其市场保持基本稳定，9月各产品终端动销环比明显回升。其中，茅台1935表现尤为突出，终端动销同比实现显著增长，渠道存销比已回归健康水准。

多维提质，茅台三季报保持韧性成长

茅台管理层日前召开茅台酱香系列酒市场营销座谈会，在肯定系列酒的韧性表现的同时，也直面渠道承压等挑战，并提出精细化的市场建设思路，即以消费者为中心、市场需求为驱动，围绕渠道良性发展、产品适配需求、终端强化体验三个方面，构建更具韧性的生态体系。

具体来看，茅台在稳固飞天茅台核心大单品市场地位之余，积极推进酱香系列酒“一品一策”“一域一策”等精细化运营方针，针对不同产品与区域实行差异化管理，优化渠道结构、提升流通效率，帮助经销体系保持良性运转；同时，加快布局文化体验终端，推动门店从单纯销售向“销售+服务+体验”一体化升级，进一步提升品牌互动与消费者粘性。

有媒体指出，这些动向彰显茅台理性认知当前行业形势，其发展方式正从“高速”向“高质”转变，不仅着力推进茅台酱香系列酒从生产到营销的全链条战略协同，夯实茅台的市场竞争力，为厂商信心输送有力支撑，更为核心单品飞天茅台的稳健增长提供“护城河”的助攻效应。

此外，今年以来，茅台还持续深化“三个转型”“四个聚焦”“五个量比关系”等一连串举措，积极提质增效、拓展客群，成效显著。这些成绩集中呈现在10月29日公布的贵州茅台2025年第三季度报告中。

有媒体留意到，在已披露三季报的白酒公司中，仅两家实现营收与利润同比“双增”，贵州茅台即是其中之一。在白酒行业承压背景下，能在众多酒企竞争中保持韧性成长，颇为难得。

值得一提的是，作为核心大单品的茅台酒，1-9月实现收入1105.14亿元，同比增约9.28%，足见飞天茅台在市场中的强劲需求，成为茅台应对外部不确定性的关键担当。

另外，前三季度经销商数量扩张速度也较去年加快，直销和批发渠道平衡发展。白酒行业分析师蔡学飞表示，贵州茅台多端增长体现其基本盘的稳定性，其渠道韧性持续增强，经销商存销比下降、动销回升显示茅台以销定产的精细化运营成效突出，未来将能稳健对抗行业的周期性波动。

据证券之星数据库统计，近期贵州茅台也备受券商关注，近一个月获8份券商研报关注，仅10月31日就有民生证券、万联证券、东吴证券等3份研报发布，显示出机构对其投资价值的持续看好。知名投资人段永平及易方达等机构的增持举动，也进一步印证了资本市场对茅台长期发展逻辑的认可。