现场直击“中国酒王”股东大会！发展目标曝光：销售收入突破1000亿元

5月27日，五粮液召开2021年度股东大会，强调要重塑五粮液“中国酒王”形象。会上，五粮液集团公司党委书记、董事长曾从勤表示:“五粮液正处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，保持业绩持续稳定高质量增长，有机遇、有基础、有条件、有信心。”

会上，五粮液透露了“2118”发展目标。到“十四五”末，公司原酒产能达到20万吨，基酒储存量达到100万吨，销售收入超过1000亿元，利税总额达到800亿元。

谈发展:信心满满

2021年，五粮液实现营业收入662.09亿元，同比增长15.51%；归属于上市公司股东的净利润233.77亿元，同比增长17.15%。2021年营收和净利润创历史新高。从2016年开始，五粮液已经连续六年实现两位数的营收增长。

曾勤表示，公司2022年的经营目标是争取营业总收入持续两位数的稳定增长:“五粮液保持业绩稳定高质量增长，有机会、有基础、有条件、有信心。”机遇方面，白酒行业结构性繁荣的长周期没有改变，白酒行业向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势没有改变，整体产能过剩与优质产能供给不足的二元结构矛盾没有改变；在基础上，五粮液有产地优势、古窖池优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势；条件下，五粮液正呈现出稳定而强劲的良好发展势头。公司产品体系不断优化，品牌价值不断提升，市场表现量价齐升，渠道体系协调，现代治理体系加快完善；信心上，公司新团队是从内部成长起来的，讲团结，真团结，要干事，要干事，要成事。

“十四五”期间，五粮液将坚持聚焦主业，做强主业，重塑“中国酒王”形象，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的五粮液，稳步高质量发展。曾勤强调。

谈产品:量价齐升

通过近年来产品结构的不断优化和调整，五粮液的产品体系不断完善，核心单品第八代五粮液价格稳步提升。系列酒产品坚持“三特色一度”、“三聚焦”、“打造四大民族品牌”的战略，取得了良好的效果。

对于此次疫情对公司的影响，五粮液股份有限公司副总经理刘洋表示:“今年1-4月，第八代五粮液在全国范围内实现了稳中有进、小幅增长，已完成全年50%左右的销售目标。在一些受疫情影响很小或几乎没有影响的地区，销售收入甚至实现了两位数的增长。”

机构重点关注第八代五粮液的渠道利润。刘洋表示，第八代五粮液已经实现了优惠价格销售，公司采取了一些措施逐步提高经销商的渠道利润。首先，利用数字营销手段精准发货；其次，通过阶段性的分区域抢宴和消费者培育，以及在新零售和高端团购上的持续发力来抢消费者；三是在公司整体战略的指引下，加强组织建设，充分赋能一线营销团队。未来，第八代五粮液一定会为消费者、经销商、投资者创造更大的价值。

经典五粮液自2020年9月上市以来，已完成高地、重点市场商户选择和前期试销，进入整体市场布局和正式销售阶段。经典五粮液的推出，进一步提升了五粮液在行业内的品牌价值和竞争地位。

作为五粮液未来业绩的增长点和品牌推广的起点，刘洋表示:“目前经典五粮液正处于产品导入期，主要涉及两个方面:一是消费者意见领袖的培养；二是经典五粮液品牌影响力的培育和提升。经典五粮液处于良性发展阶段。”

在浓香型白酒系列方面，五粮液将重点打造五粮醇、五粮醇、五粮液特曲、尖庄四大国家战略品牌，逐步推动产品向中高价位产品过渡。2022年，五粮浓香型白酒公司将不断夯实渠道基础，推进样板市场创建，挖掘市场潜力，不断巩固五粮浓香型白酒品牌价值和市场规模的良好发展格局。

谈产能:扩大生产。

曾勤表示:“2022年，公司将加快重点项目建设，确保新增产能如期实现。”根据五粮液“2118”发展目标，到“十四五”末，公司原酒产能达到20万吨，基酒储存量达到100万吨。目前，公司正在加快产能建设。

2021年，五粮液有效完成了储酒仓库扩容工程、成品酒包装及智能仓储一体化工程、红坝新园区配套基础设施建设工程、酿酒专用粮食工艺仓库改造及制粉自动化工程等四个续建项目的主体工程，进一步提振了效益。

“近年来，公司推进了一大批利在当下、放眼未来的重大项目建设，不断补短板、加长板。随着这些项目陆续投产，将助推公司高质量发展。”五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理姜表示，生态酿酒一期工程已开工建设，计划明年年底投产。建成后每年将新增2万吨原酒产能。同时，正在建设的生态酿酒二期工程计划于今年年底开工建设。2024年建成投产后，每年将为公司新增6万吨原酒产能。此外，现有车间葡萄酒产能升级项目完成后，每年将新增2万吨原酒产能。公司还将确保成品酒包装与智能仓储一体化项目、储酒仓库扩建项目、酿造专用粮工艺仓库、制粉自动化改造项目建成投产；同时，加快其他续建项目建设。

随着这些项目的投产，江说:“一是进一步巩固生产能力的基础；二是进一步提振效率；三是进一步加强质量保证。”五粮液酿酒工艺在坚持传统工艺的基础上，在制粉、包装、仓储等配套环节引进先进的生产设施和设备，生产效率将大大提高。